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2022年11月7日，以“釋放數字生產力”為主題的華為年度旗艦活動——華為全聯接年夜會2022的第四站在深圳開幕。主論壇環節，華為中國政企業務總裁吳輝發表了題為“為行業找技術，深刻場景創造價值”的主題演講：
尊重的列位嘉賓，密斯們師長教師們，上午好！
正如剛才胡總最后總結時說到的，數字化的時代進進了一個快車道，釋放數字生產力正當時。那么數字生產力若何釋放？從哪里往找？它存在于哪里？我們認為數字生產力存在于技術里，存在于在場景里。
我們了解數字化轉包養女人型是一個必選題，也是一個很是困難的任務。明天，在答覆這一問題的同時，我將華為的思慮以及與伙伴們一路總結得來的經驗分送朋友給大師，并帶來了3個案例和10個場景化行業解決計劃。
數字化轉型困難的三年夜緣由包養
數字化轉型在過往20年中來一向是一個很是熱的話題，但實際上企業數字化轉型的勝利率是很低的。根據Gartner的統計，勝利的數字化轉型能讓企業效力晉陞20-25倍；但這個過程中有超過80%以上的企業將會包養網掉敗。
為什么這么難？最重要來自于這三個方面：
第一，面對數字化轉型，企業是從長計議、進行頂層設計，還是只做頭痛醫頭、腳痛醫腳的短期行為？這需求企業進行均衡。假如沒有藍圖，企長期包養業就很難往系統地規劃數包養字化轉型包養條件，很難實現從業務場景、商業形式到經營目標、業務流程的轉變。良多CEO都表現，不知若何對準本身的經營目標，選擇合適的業務場景，找不到業務抓手和切進點，無法疾速勝利。我們認為，轉型需求有一個端到真個頂層設計。
第二，CIO也發現，隨著數字化進程，由辦公系統走向業務支撐系統，再走向生產系統的過程越來越艱難；這種困難形成企業對CIO的希冀值很高，無論是人才還是技術的支撐都不夠，信息化的基礎條件很是單薄。
第三，即使找到技術并且有了決心，在落實和執行的過程中，從組織的意識，到組織的形態結構，到全員的文明和思惟方式，再到形式都要發生變化，整個組織也要發生很年夜的變化，這是一個端到真個數字化轉型痛點。有了好的方式、好的愿景，假如沒有一個全員的轉身，數字化轉型仍然落不了地。
總結來看，在頂層設計上不周全，在技術架構上不完全不婚配，在落實辦法和執行的過程中不到位，是企業轉型困包養故事難、苦楚的包養女人焦點緣由，也是轉型不勝利的重要緣由。
六步走，實現企業數字化轉型
勝利的轉型會釋放出宏大的數字生產力。
通過分歧行業、分歧企業及伙伴的聯合實踐，華為在台灣包養網這過往的幾年里探索出了一套數字化轉型的好方式。這套方式包括6步：
起首必須要有愿景牽引，並且要找到一個合適的場景切進并有明確的目標導向；同時要找到伙伴和華為這樣的原生態技術供應方，構包養網站成組織適配，再加上技術內化和應用外掛。
第一個步驟：意愿牽引
在剛才胡總介紹的這些案例中，無論是天津港，還是陜西新元煤炭，轉型都是從一個企業家愿景開始的。
往年我往拜訪天津港褚斌董事長的時候，被他的一席話深深打動了。我之前以為他想做一個基于5G技術的口岸作業效力晉陞項目。但實際上不是！褚斌董事長告訴我說，他從事口岸這個事業已經超過20年。從他參加任務的第一天開始，就夢想要包養留言板打包養網dcard造一個無人港、黑燈碼頭。因為口岸是勞動密集型產業，高密度且年夜吞吐量的任務場所和作業形式有必定的危險。場內貨車司機很不難疲勞導致變亂，不難受傷。
他的第二個夢想就是把天津港做成世界集裝箱口岸的一個標準，一個世界級標準。包養妹今朝集裝箱碼頭的全球標準來自于荷蘭阿姆斯特丹，而我們盼望打造一個中國的，并且是能夠推向世界的TOS系統。這就是一個企業家的愿景和任務。
這樣的愿景激發了面向未來的規劃，由此，我們便開始往找場景，找技術，年夜膽地做組織和流程變革與創新。
天津港與華為的一起配合從2018年走到明天，雙方已經一路做了良多技術創新。我們先通過5G實現無人吊裝，然后再慢慢往考慮若何減少堆場上的人員。現在，我們已經實現了場內的無人自動駕駛。信任到來歲，一個世界級的標準將會誕生，它完整基于新的技術組合，基于年夜數據、人工智能、云，也基于IOT物聯網，以及我們的各種先進交互技術。
有了意愿牽引，企業才敢于創新，才有戰略耐煩；通過持續五年不斷試錯，天津港真正構建起了企業數字化的嶄新抽像。數字化轉包養型是創新與學了——經常受到批評。變革，它的本源是企業家的意愿驅動。
第二步：場景切進
光有愿景不可，數字化轉型必須要落到一個一個的小場景，進而堆積成一個年夜場景，場景選擇很是主要。
剛才講到無人吊車，開始是一個基于簡單技術的小場景，而后才變成一個年夜的無人碼頭，“找準商業場景”是一切數字化變革的開始。而場景的選擇，則需求基于三個方面的價值。
基于商業價值：商業價值是每一位員工，每一位企業家，立刻就能感覺到的；能夠晉陞效益、晉陞品質，下降本錢，增添企業收益。
基于社會價值：指改良員工任務環境，把人從危險任務中替換出來，減少生產平安變亂，改良和管理好城市環境及河道淨化，高效天時用資源。
可持續發展價值：可持續發展就是指架構要平安，可持續演進，規模要能夠靈活擴展。
以上就是我們若何往選擇場景，做到“小暗語、年夜切面”。
第三落第四步：目標導向和組織適配
場景選擇完之后，要樹立起對于每一個場景的變革目標，要有強烈的目標導向，并瞄準場景和目標構建出適配的組在實驗室待了幾天，被拖到這個環境，葉也趁著休息的織。
在創新項目當中，客戶、伙伴和華為都有各自的優勢，沒有一家企業能夠獨自完整數字化變革；緣由就是剛才胡總講到的那幾個困難點，懂數字化的人不懂行業，懂行業的人對數字化的懂得有差距。所以我們要充足發揮三個腳色之間各自的特點和優勢。
客戶有清楚的發展規劃和對業務深度的懂得，并且了解本身的夢想和愿景是什么；伙伴則有在這個行業里的多年積累，這些經驗不成或缺。華為有著全棧的ICT軟硬件技術作為平臺，能夠把技術運用到這個場景里。三者相結合，將會使得數字化生產力獲得釋放。
在過往的兩年，為了更高效地服務客戶，我們成立了三年夜類軍團，焦點目標就是把華為的技術團隊放到一線，放到我們的客戶中往創新，縮短鏈條，晉陞組織運作效力。
第一類軍團是行業軍團；例如煤炭軍團、數字金融軍團、電力數字化軍團等等。
行業軍團是垂直的、縱向的繫方式，只是從未聊過天。；圍繞行業需求、行業痛點，把華為的技術整合到垂直行業里，用一個隊伍服務好一個行業。
第二類軍團是產業軍團；例如機器視覺、數據中間動力、智能光伏等。
就像我們在運營商、電信、3GPP等方面一樣，它能面向產業，與企業和伙伴一道往共建標準，配合做年夜產業，晉陞產業空間。
第三包養網ppt類軍團是產品組合軍團；包含數據中間產品組合軍團、園區產品組合軍團、廣域網產品組合軍團、數字站點產品組合軍團。這是一個程度標的目的上的整合。以園區產品為例包養甜心網，它可以用在批發行業，可以用在展覽館，可以用在博物館，也可以用在碼頭，或許是辦公園區。產品組合軍團能夠把華為的多種技術和產品面向園區的特點進包養網行封裝，把簡單留給客戶和伙伴，把復雜留給華為本身。
第五步：技術內化
在場景選好、目標鎖定、組織構建好之后，下一個步驟即是技術內化。我們說數字化轉型所需的技術內化包括四層架構：
第一層是業務架構（BA），基于愿景勾畫出業務標的目的。進而基甜心寶貝包養網于業務標的目的解耦出企業需求哪些應用，也就是應用架構（AA）。應用架構則需求被翻譯為企業信息架構（IA）；信息架構必須要有一個技術架構（TA）來供給支撐。
就像剛才講到的天津港案例，頂層的業務是一個口岸的作業，在運用的時候又分為吊機、貨運、堆場等等。若何將每一個子系統連在一路，再向上做成口岸操縱系統進行運營調度，這就是信息架構。基于這個信息架構再向下，就是技術底座；包含云平臺，計算、存儲、網絡等等。
這四層架構是我包養網們做任何數字化轉型過程中需行李箱滑過藍色的地磚，留下兩道水痕。求參考的架構體系。
基于這一架構體系，我們再反過來看華為能夠供給哪些技術。任何技術都必須承載在軟硬件產品上，而華為的聯接、計算和云就是實現這些技術架構的軟硬件產品。
同時，我們一向在持續打造平安靠得住的根技術，我們叫“2+2+2”。
第一個“2”在計算領域，代表鯤鵬+昇騰；第二個“2”在軟件層面，代表歐拉+鴻蒙，同時也包括高斯數據庫、昇思等等。第三個“2”在聯接層面，代表IPv6+和5.5G。這些都是完整自有、可控的根技術，華為堅持在根技術上持續發展，構建生態。
做過無線通訊的人都了解，CDMA的技術好于GSM。但在2G時代包養GSM卻能一統全國，其緣由是大師都在用GSM。由此，GSM的生態就逐漸好于CDMA，并導致CDMA技術的市場發展不順利。我們在這里呼吁包養網ppt大師，一路在面向未來、走向數字化的過程中，我們要在自有的、可控的根技術上加年夜發展力度。
第六步：應用外掛
“應用外掛”這個詞大師聽說的比較少，為什么要強調“外掛”？
此中包括兩個理念。其一，華為只做軟硬件的復雜平臺，就是剛才講到TA技術平臺。下面的應包養網VIP用則交由千行百業的伙伴一路來做。伙伴最懂行業，我們沒那么懂，是以伙伴必不成少。
其二，我們以客戶為中間，想要做的是基于云底座的服務式、模塊化應用，可以很是便利的讓應用不斷迭代和發展，業務就能像樹一樣，生生不息；而不是為了長一片葉子而往調整樹根，這不合適未來的業務創新需求。
是以，“應用外掛”是指應用掛在各個平臺上；能夠跟網絡解耦，能夠跟底層解耦；這是未來發展的年夜趨勢，也是云技術、云服務的發展速率遠快于傳統ICT基礎設施的緣由地點。
六步落實數字化轉型，華為結果豐碩
剛才我們分送朋友了數字化轉型中的“愿景牽引、場景切進、目標包養妹導向、組織適配、技術內包養妹化和應用外掛”六年夜步驟。接下來我們將分送朋友三個案例：
01南邊電網案例
南邊電網一向以“創新驅動發展”作為公司戰略。近兩年，南邊電網也一向在積極的與華為一路，探討一個很是典範、也很苦惱的場景，就是巡線。骨干電網穿山越嶺，人工巡線任務條件很是艱苦。
在云南迪慶，傳統情況下39公里的金格線巡線需求7天；而通過新技術運用，則只需求2小時。新計劃不需求工人走線爬塔，在辦公室就能完成巡檢。良多時候我們感嘆“在電線上面確無電可用”，但我們戰勝了無電無網的條件，應用太陽能光伏、光儲技術以及巡線攝像頭里內置的微波自組網技術，再加上AI技術，創造出更好的親身經歷。同時系統平安靠得住，通過低功耗技術和遠程休眠機制等方法，哪怕連天陰雨的情況下，也仍然能任務3天以上。
在商業價值層面，新計劃能節省一個地市每年幾百萬的差旅費。而在社會價值層面，工人不再需求翻山越嶺、風餐露宿，不會遭到旱螞蟥叮咬或野獸威脅。
02國家管網案例
國家管網集團重要從事油氣干線管網及儲氣調峰等基礎設施的投資建設和運營，董事長張偉提出，要把一個沒有性命的管線變成一個有性命的管包養網比較線，要用數字化讓管網與眾分歧。
在這樣一個愿景驅動下，我們一路研討痛點，尋找若何讓管網往避免被第三方侵進，如施工不測、打孔盜油或許其他不確定災害，晉陞國家動力戰略包養平安。傳統情況下，需求人工巡視。我們發現20多年前就有一種光纖通訊技術能夠用來定位，在外力壓力下，光在光纖中會出現折射和擾動，而這種技術能將干擾往失落，并判斷光纖在哪里斷了。我們發現這種技術很是適適用在這一場景中。通過雙方一年的聯合創新，再加上AI技術所帶來的自動化識別才能，不僅可以定位包養網斷點，還能識別是年夜型機械碾壓，還是人工發掘。
現在，我們能將管網損壞的定位精度晉陞至10米級別，風險事務識別的準確率從往年的80%多晉陞到本年的97%。
為何只用一年多的時間就實現這般進展？因為這個技術本來就有，只是以前從來沒有效在管網巡檢場景。將這一技術用在管網巡檢中，能幫助國家管網年夜幅晉陞第三方進侵事務判斷的準確率，即時預警，下降風險。
03郵儲包養網銀行案例
郵儲銀行認為，金融科技發展和金融需求發生了宏大變化，互聯網化、個性化和多樣化新需求，以往的銀行買賣焦點系統很難應對這種差異化的服務和挑戰，年夜機小機形式轉向分布式焦點成為全球金融行業的年夜趨勢，銀行要走向新一代焦點系統包養管道。
郵儲銀行高層團隊表現出了宏大的氣魄，通過2-3年的配合盡力，全棧應用華為的軟硬件，從底層的芯片一向到數據庫、操縱系統，重構了整個系統架構，這是一個偉年夜的創舉。
我們接下來就聽聽郵儲銀行首席信息官怎么說的，大師請看。
“焦點業務系統是一家銀行的年夜腦和心臟，也是一家銀行科技實力的主要體現。在中國銀行業推進關鍵基礎設施可控發展的歷程中，郵儲銀行積極摸索深刻實踐。2022年4月，郵儲銀行基于自有硬件、操縱系統、芯片、數據庫的新一代分布式焦點系統全量投產上線，實現了技術自有且可控。
這是中國銀行業第一家把全量業務全天候的運行在自有分布式架構之上的銀行焦點系統。郵儲銀行新一代分布式焦點系統，可為全行6.37億客戶，4萬個網點供給日均買賣20億筆，峰值處理才能每秒6.7萬筆的買賣處理才能。新一代分布式焦點系統基于業務建模，周全重構了買賣流程和業務流程，使產品創新疾速靈敏，滿足個性化差異化的定禮服務，年夜幅晉陞客戶親身經歷。
焦點系統上線后聯機買賣處理時間50毫秒，比老焦點系統晉陞了近一倍之上，批處理時間也甜心花園由過往的4.5個小時，縮短為三個小時。在9月份的季度結息中，僅用時23分鐘，比過往71分鐘年夜幅進步，這充足驗證了高斯數據庫在自有焦點系統上的承載才能，這不僅僅是替換，更是全我嗎」「我六點下班」方面的超出。未來郵儲銀行將和華為一路拓展更多的場景應用，構建焦點競爭力，加快推進郵儲銀行數字化周全轉型。”
正如牛首席所說的，這是中國銀行業包養網第一家把全量業務全天候的運行在自有分布式架構之上的銀行焦點系統，意義包養條件嚴重。這不僅僅是取代，可持續的發展和周全的超出恰逢其時。華為能夠把本身的技術與中國人的創新精力、企息。如果沒人認領，就等人領養。」業家的氣魄結合在一路，幫助企業走活著界前列。
從以上三個案例，我們很明白地看到，企業家要有愿景牽引，有戰略耐煩，選擇場景切進，實現“小暗語、年夜切面”，樹立清楚的目標，并樹立聯合創新團隊。而作為ICT廠家，華為做好本身的技術內化，把多種產品、多種技術進行整合，把簡單留給客戶，把復雜留給本身。再攜手伙伴，充足發揮其外行業中長時間的積累，一路做好創新和變革，釋放數字化生產力。
十個場景化解決計劃
接下來我們將發布十年夜場景化解決計劃。
他們是：城市融會感知解決計劃、財政技術中臺解決計劃、聰明醫院全光閱片解決計劃、銀行分布式新焦點解決計劃、工業AI質檢解決計劃、電網數字換流站解決計劃、本安型礦山工業承載網解決計劃、智能地道解決計劃、聰明機場光感圍界解決計劃、口岸智能程度運輸解決計劃。
感謝一切一起配合伙伴的支撐和關注，是你們讓華為的技術更有性命力。
在這里，感謝我們的一起配合伙伴！沒有你們對行業懂得，華為的產品和技術是沒有性命力的。
最后，我們想呼吁，也要自勉：我們將攜手客戶和伙伴，以客戶為中間，為企業增添效益，為社會增加福祉，為我們的發展固筑基礎，共建包養網萬物互聯的智能世界！
謝謝大師！
TC:
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