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25歲的雪莉正在拍攝短視頻內容，今年是她成為農村網紅的第7年。 受訪者供圖
編者按
當下，越來越多農民成為網紅，活躍在各大視頻平臺，通過直播帶貨改變著自己和鄉親們的命運。數據顯示，我國有超過1700萬家農村網商，各大直播平臺的農民主播數量平均都在10萬以上。直播帶貨的變現能力一次次刷新公眾想象，但主播收入卻呈現兩極分化，少數頭部主播占據了市場上絕大部分的流量。沒有精心策包養網劃的團隊、沒有專人運營推廣，草根出身的農民主播似乎越來越難僅依靠一部手機創造財富和流量神話。本期的主人公是一位出生于貴州山區的農村女孩，做網紅的這7年，她已從平臺頭部三農創作者滑入“腰部”，也親歷著這個行業的野蠻生長和瓶頸。
掉粉可能是普遍現象。“過去認識做短視頻的朋友都在掉粉。流量是平臺給的，新人主播不斷涌現，不會一直分給你。早期一天能漲粉70多萬，后面有時上了平臺熱門還會掉粉。現在用心創作的數據也不一定好，搞不包養明白。我的心態就是有多少流量做多少事。”沒有專業化運作的團隊支持，入行近7年的雪莉常感到力不從心。
平時不僅要忙著想腳本、出鏡、剪輯等內容制作，選品、收果、聯系發貨、打包、客服等帶貨全程都離不開她。這個2019年就在快手上擁有300多萬粉絲、上過湖南衛視《快樂大本營》、去過央視直播間的農村女孩，已從平臺頭部三農創作者滑入“腰部”（中等包養體量粉絲），自嘲“因為不專業，我就是包養特別容易被淘汰的那撥人。”
雪莉的經歷有個體的努包養力，但更是整個短視頻電商行業和時代的縮影。個體戶式主播雪莉的困難不是她自己能解決的，也不是短期就能改變的。當下，沒有精心策劃的團隊、沒有專人運營推廣，個體農民主播似乎越來越難僅依靠一部手機創造財富和流量神話。
也許直播風口，或者說行業野蠻生長的時代過包養去了，但土特產帶貨的風口似乎依舊在路上。
被流量選中的幸運兒
雪莉是最早一批被短視頻改變命運的普通農村女孩。今年是雪莉成為農村網紅的第7年，吃到短視頻紅利的她無疑是幸運的。2017年的一天，袁桂花讓家人拍下她放牛的視頻，經過一個路拐角，本想給牛抓癢癢，結果牛抬起頭就要親她。這條視頻一經發出意外收獲超100萬點擊量。從此，這個高考失利包養在家務農的19歲女孩變身萬眾矚目的網紅“愛笑的雪莉吖”。
割稻子、背豬、砍柴、爬樹摘果、淌水捕魚……視頻里記錄著雪梨的農村生活，絢爛多彩的野花，澄澈明媚的藍包養天碧草，悠閑吃草的牛兒等等。不管是扛著五六米的木頭，還是背著兩三百斤的豬，雪梨總會露出燦爛的笑容，她的樂觀感染包養著越來越多粉絲。“當時想著我也沒什么才藝能展示的，生活在農村就拍些紀實的田園生活。”很多人把她經歷的事情，當成自己的童年回憶，而另外一部分人，羨慕她擁有的生活。她成了人們的情感投射和情感寄托載體。
“我們每個人其實內心都向往有一片屬于自己的桃包養網園，總想著未來能有一天搬去那。特別是在城市工作的人都比較累，他們都希望有一個幽靜、放松的生活。”視頻里的雪梨總是笑容可掬。“我想傳遞積極樂觀的狀態，這從最開始到現在都沒有變過。希望看到我視頻的人不管是生活上短暫迷失，還是工作上遇到不愉快，都能感受到一絲絲快樂，獲得治愈的力量。這也是我取名叫‘愛笑的雪梨吖’的原因，再大的困難也要笑。”
雪梨在刻意打造著世外桃源。她和家人一起，選擇了深山里的一塊僻靜之地，從搭房子到鋪路，再到飲水、挖護坡，從夏天到冬天，他們在山里擁有了魚塘、花院、竹海，用短視頻記錄著“世外桃源”的修建過程。那是雪梨粉絲增長最快的時候，有時一天能漲70多萬粉。
雪梨成名的2017年，正是短視頻爆發增長的年份。《中國網絡版權產業發展報告（2018）》顯示，2017年我國短視頻用戶規模突破4.1億人，同比增長115%。那時像雪莉作品風格相似的創作者極少，這讓包養她在三農視頻領域當中一騎絕塵。2019年，21歲的雪莉在快手視頻平臺上的粉絲一度突破360萬，是其家鄉貴州天柱縣人口的8倍。一時之間雪梨成為當地鄉村致富帶頭人，頻頻現身央視、山東衛視、湖南衛視等主流媒體。
2017年，淘寶直播上線不過一年，服裝、美妝領域直播方興未艾，李佳琦平臺包養網的粉絲數尚處于數十萬量級。雖然這股風潮當時還未吹到短視頻行業，但解決變現難問題和加速商業化已迫在眉睫。
轉型和變現之難
流量需要變現，關注度不等于收入。“粉絲最多的那個時候，我第一個想法就是變現。”此時的雪莉，已經看到了巨大的粉絲量背后所存在的機會與價值。
不過，雪莉遇到的第一次瓶頸就出現在粉絲量頂峰后不久。習慣陪雪梨干農包養網活的粉絲們，一開始并不接受她帶貨。“很多粉絲不太理解，他們會包養網認為我不再好好做內容，光想賺錢了。”用戶購買習慣一時難以改變，以內容、社區見長的快手、B站、小紅書等平臺探索商業化的步伐也并非一帆風順。
讓鄉村主播帶貨土特產包養網現在看來似乎是自然而然的選擇，但農產品利潤低，標準化程度低，加上物流時效和成本高等問題，讓當時僅包養網21歲的雪莉犯怵。她選擇帶著自己的號去更大的天地里闖蕩。先是義烏，后來是廣州，雪莉一頭扎進2019年炙手可熱的日化產品市場，在白云區租了房子，也組建了自己的客服團隊，做起了日化包養產品的直播帶貨。
2019年網紅經濟迎來全面爆發，直播帶貨的變現能力一次次刷新公眾想象。李包養佳琦靠著一句“OMG，買它！”成為全網頂流帶貨主播，彼時快手帶貨“一哥”主播辛巴2019年直播帶貨成交額就達到133億元。甚至有調查顯示網紅已成小學生心中最理想的職業。幾乎所有互聯網平臺都在這年全面加強包養網對直播電商的投入。
行業的造富神話讓社會心理出現微妙變化，也體現在雪莉視頻的評論區。一些粉絲接受不了那個曾經看上去跟自己生活條件差不多的雪莉，怎么突然成了“名人”，似乎能輕易掙自己“一輩子”的錢。“你們別可憐她，她比你們有錢，還買她東西給她送錢呢。”“雪莉掙大錢了，還上了電視，早就不是我們農村人了。”
當年年底，突如其來的疫情將雪莉這次轉型嘗試徹底擊潰。“三個月，到哪都騰挪不動，貨全部壓在廣東。我們就用大貨車拖回來，再在直播間幾塊錢虧本甩賣。”談及這段經歷，雪莉依然感到懊悔。“我那個時候經常想，哪怕我早一點轉型，不做日化，會不會就不是這樣了。”
2020年春天，在外遭受滿身挫折的雪莉回到了家鄉，貴州的大山依然對她敞開溫暖的懷抱。此時的雪莉開始明白，“其實是粉絲幫我選了這條路”，帶農貨才是最適合自己的。
回歸大山的雪莉，逐漸開始創造屬于天柱縣的帶貨“奇跡”。三年來，雪莉通過帶貨家鄉的蕨菜、臘肉和獼猴桃等，為附近的十幾戶農戶帶來了8萬至10萬元左右的年增收，通過互聯網改變著自己和身邊人的命運。“最好的時候，一場農產品直播可能每場觀看量三四包養網十萬，就有二三十萬的營業額。”
與此同時，直播帶貨逐漸告別野蠻生長包養的時代，進入穩定發展期，2022年我國直播電商GMV（商品交易總額增速）逐漸放緩，約為48%。截至2023年6月，我國直播電商用戶規模達到5.26億，占網民整體規模的48.8%。直播帶貨如今已成線上主流營銷模式。
風口過去了or還沒來？
當直播包養網帶貨成為常態，土特產帶貨的風口似乎依舊在路上。比起日化，直播賣農產品這條路也許是另一種艱難。這三年，雪莉栽了不少跟頭。“像我老家的霉豆腐、米酒、小魚干等，很多一家一戶小作坊生產的，缺少可靠的生包養網產資質，批次質量難把控。而血藤果（一種貴州山區野生樹果）產量少且不穩定。網友訂單都下了，不能今天有貨明天沒有。”雪莉不斷調整著帶貨的品類，以她的粉絲體量，必須保證一定數量且穩定地出貨。
賣農產品有很強的季節性，銷包養售額并不穩定。“今年前半年銷量差，一天平均就賣個千把塊錢營業額，幾乎不掙錢。最近賣的柚子營業額相對來說會高一些，16號一場賣了9萬塊錢的營業額，一天平均下來能賣個3萬塊錢的營業額。”根據雪莉觀察，每年從中秋節到過年期間是農產品產銷旺季，也是直播帶農貨銷量最佳時節。“因為豐收集中在下半年，另外快到年底，可能包養網大家身上發的工資也會充裕包養網一些，加上過節送禮的需求較多。”
同時雪莉還在內容創新包養、粉絲增長等包養網方面掙扎，2020年前后她掉包養網粉厲害，甚至一上熱門就掉粉。曾經擁有300多萬的粉絲的主播就能算平臺頭部，而現在卻只能歸入“腰部”。
事實上，個體戶式主播雪莉的困境不是她自己能解決的，及短期就能改變。當互聯網人口紅利見頂、MCN直播孵化機構良莠不齊、新人主播層出不窮、行業競爭加劇，專業化、規范化成為趨勢，像雪莉這樣草根出身的“野生”主播們越來越力不從心，漲粉神話也越來越少。
不是沒想過成立團隊或加入公司背靠大樹。“騙子太多了，他們就想利用和消耗你現在的流量和粉絲，不是真的幫你運營。”雪莉講起之前一次“受騙”經歷。那是個做供應鏈的公司，從食品到日化服裝，涵蓋品類非常廣。雪莉去的第一個月每天都固定賣貨數十小時，最后貨沒賣出多少，卻因為沒精力更新優質視頻內容而掉了不少粉。
雪莉嘗試過在視頻里加入更多劇情，粉絲則會質疑假、變味了，不是從前的她。她穿上19歲時常穿的那件迷彩服，被粉絲吐槽炒冷飯，沒新東西。同樣是肩扛五包養六米的木頭過獨木橋，五年前的評論區一片叫好，“我們貴州女孩就是能干”“勤勞的好姑娘加油”，幾年后的評論卻多了冷嘲熱諷，一些曾經的粉絲拿著放大鏡看她。“走什么獨木橋，就不能再鋪條木塊加寬嗎？還扛木頭呢，不能再叫個人搬嗎，裝什么裝。”視頻用戶的審美、喜好標準、社會心態悄然發生著轉變。
這兩天，雪莉正忙著在福建平和縣南勝鎮收購葡萄柚，等臨近過年再回去賣臘肉。總是坐飛機趕高鐵趕車，跟著季節四處選品的雪莉越來越疲憊。她未來想更多挖掘貴州土特產，結束東奔西跑的生活。單打獨斗太累，也越來越難以維持現在的體量。“未來希望能找到跟我們比較契合的一個團隊，用好我的個人IP。目前還在尋找合作伙伴，整合產品。雖然很難找到志同道合的，農貨的‘小散亂’問題也不是我一個人能解決的，慢慢來吧。”
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